¿Tu marca está preparada para hacer publicidad?
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Uno de los errores más caros en marketing es querer optimizar campañas que están montadas sobre un negocio mal planteado. En esta nota explicamos por qué el ROAS breakeven es el número clave para entender si tu estructura tiene sentido… o si estás persiguiendo un objetivo imposible.
Uno de los errores más comunes —y más caros— que vemos en negocios que empiezan a invertir en publicidad no tiene que ver con la creatividad, ni con los anuncios, ni con el presupuesto.
El problema empieza mucho antes. En la estructura.
Como en la arquitectura, si el plano está mal diseñado, todo lo que construyas encima está destinado a fallar.
Y en marketing, el plano se define con tres elementos clave:
- Los costos fijos del negocio
- El margen bruto de cada venta
- El nivel de inversión en publicidad
Cuando esos tres factores no están en equilibrio, no importa qué tan bueno sea tu producto o qué tan bien funcione tu campaña: el negocio no va a cerrar.
¿Cómo saber si tu estructura es viable?
Con una métrica que sintetiza todo: el ROAS breakeven.
Este número te dice cuántas veces tiene que “multiplicar” tu inversión publicitaria para cubrir los costos del negocio. Es decir, cuál es el punto exacto en el que tu pauta deja de generar pérdidas.
Por ejemplo:
Si tu ROAS breakeven es 5, significa que por cada $1.000 que invertís en publicidad, necesitás generar al menos $5.000 en ingresos para no perder plata.
¿Cuál es un buen ROAS breakeven?
Lo ideal es tenerlo entre 2 y 3.
Por debajo de 6, aún es viable.
Cuanto más bajo sea ese número, más flexible y saludable va a ser tu negocio.
¿Por qué importa esto?
Porque si apuntás a un ROAS irreal, vas a frustrarte, tomar malas decisiones o directamente abandonar la pauta cuando en realidad el problema estaba en otro lado. Un ROAS irreal sería, por ejemplo, 20. Podés alcanzarlo? Claro que sí, pero es bastante irreal en términos de lo que se suele lograr. Si ese es tu equilibrio, está complicado.
¿Y cómo se calcula?
Hace un tiempo armamos una herramienta sencilla para ayudarte.
Solo necesitás cuatro datos:
• Tus costos fijos mensuales
• El margen bruto sobre cada venta
• El monto que pensás invertir en publicidad
• Y un margen de ganancia deseado (sugerimos usar 5%)
Con eso, vas a obtener tu ROAS breakeven y podés empezar a simular distintos escenarios: subir márgenes, bajar costos fijos, invertir más… o ajustar un poco de todo.
👉 La herramienta: https://roas.mathiaschu.com/
Probá mover los sliders hasta encontrar un punto de equilibrio que sea realista y alcanzable por tu negocio.
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