{"id":1152,"date":"2026-10-09T09:14:57","date_gmt":"2026-10-09T12:14:57","guid":{"rendered":"https:\/\/clica.agency\/blog\/?p=1152"},"modified":"2026-10-09T09:14:57","modified_gmt":"2026-10-09T12:14:57","slug":"mercado-libre-o-tienda-propia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clica.agency\/blog\/mercado-libre-o-tienda-propia\/","title":{"rendered":"Mercado Libre o tienda propia: qu\u00e9 conviene en 2026"},"content":{"rendered":"

Si hoy vend\u00e9s casi todo por Mercado Libre, la pregunta no es "Mercado Libre o tienda propia". Es cu\u00e1nto de tu negocio quer\u00e9s que dependa de una sola empresa.<\/strong> Mi respuesta corta: segu\u00ed vendiendo en Mercado Libre, pero abr\u00ed tu tienda propia y empez\u00e1 a construir un canal donde el cliente sea tuyo. No como castigo a la comisi\u00f3n, sino como estrategia.<\/p>\n

Lo digo cada vez que aparece la queja de que Mercado Libre cobra mucho y tarda en pagarte. Mercado Libre no es un monopolio ni un enemigo: es un canal de venta m\u00e1s. Y si el canal te resulta caro, la salida existe y se llama eCommerce propio con pauta<\/a> en Google y Meta. Quejarse es m\u00e1s c\u00f3modo, pero no cambia los n\u00fameros.<\/p>\n

Lo que realmente te cobra Mercado Libre (y no es solo la comisi\u00f3n)<\/h2>\n

Cuando alguien compara los dos canales mira la comisi\u00f3n y listo. Yo miro tres cosas.<\/p>\n

La primera es la plata. Hace un tiempo hice la cuenta con un producto de $500.000 y el resultado me sorprendi\u00f3 hasta a m\u00ed:<\/p>\n

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Esto es lo que cuesta vender<\/a> un producto de $500.000 por Mercado Libre. Entre la plataforma y el estado se llevan 33%, no te quedan los datos del cliente y eso que no estoy contando la publicidad.<\/p>\n

(@MathiasChu, agosto 2025<\/a>)<\/p>\n<\/blockquote>\n

Ese porcentaje cambia seg\u00fan categor\u00eda, tipo de publicaci\u00f3n, cuotas y provincia, as\u00ed que hac\u00e9 la cuenta con tus propios cargos. Pero el orden de magnitud sirve para entender por qu\u00e9 tantos vendedores sienten que facturan mucho y ganan poco.<\/p>\n

La segunda es el dato del cliente. En el marketplace no ten\u00e9s el mail ni el tel\u00e9fono de quien te compr\u00f3. No pod\u00e9s mandarle un mail de recompra, no pod\u00e9s armar una audiencia para pauta, no pod\u00e9s preguntarle qu\u00e9 le pareci\u00f3. Cada venta empieza de cero.<\/p>\n

La tercera es el control. Las reglas, la comisi\u00f3n y el algoritmo que decide a qui\u00e9n mostrar los decide otro. Si ma\u00f1ana cambian, tu negocio cambia con ellos.<\/p>\n

Marca o utility: los dos tipos de vendedor<\/h2>\n

Hay dos arquetipos muy claros de empresas que venden online, y los describ\u00ed as\u00ed hace casi un a\u00f1o:<\/p>\n

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Mercado Libre, Amazon y los grandes marketplaces est\u00e1n dise\u00f1ados para commoditizar al vendedor. Quieren que seas invisible, eficiente y reemplazable.<\/p>\n

(@MathiasChu, noviembre 2025<\/a>)<\/p>\n<\/blockquote>\n

El primer arquetipo es el operador de marketplace: vende barato, responde r\u00e1pido, despacha bien. Es una m\u00e1quina de eficiencia, pero compite por precio y velocidad contra el de al lado, con m\u00e1rgenes finos y clientes que no son suyos.<\/p>\n

El segundo es la marca que usa Mercado Libre como un canal de venta, no como modelo de negocio. Esa empresa construye cosas que el marketplace no te deja construir: identidad, relevancia y autoridad. Si vend\u00e9s cremas, no vend\u00e9s solo cremas, vend\u00e9s cuidado de la piel y educaci\u00f3n. Eso se cobra mejor y se recompra m\u00e1s.<\/p>\n

No desmerezco al primero. Yo soy cliente de Mercado Libre y lo uso mucho. Pero depender solo de ah\u00ed es un riesgo sist\u00e9mico que como emprendedor no me interesa correr.<\/p>\n

Cu\u00e1ndo conviene cada canal<\/h2>\n

Mercado Libre tiene sentido si:<\/p>\n