{"id":622,"date":"2023-11-03T16:16:50","date_gmt":"2023-11-03T19:16:50","guid":{"rendered":"https:\/\/clica.agency\/blog\/?p=622"},"modified":"2026-10-07T09:06:17","modified_gmt":"2026-10-07T12:06:17","slug":"consejos-para-vender-mas-en-el-cyber-monday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clica.agency\/blog\/consejos-para-vender-mas-en-el-cyber-monday\/","title":{"rendered":"Cyber Monday 2026: c\u00f3mo preparar presupuesto y ofertas"},"content":{"rendered":"

El Cyber Monday 2026 en Argentina va del lunes 2 al mi\u00e9rcoles 4 de noviembre, y el Black Friday cae el viernes 27 de noviembre. Para vender<\/a> m\u00e1s en esas fechas ten\u00e9s que hacer dos cosas antes que cualquier otra: presupuestar la pauta<\/a> sabiendo que el costo de llegar a la gente se dispara, y salir con ofertas que de verdad sean ofertas.<\/strong> Todo lo dem\u00e1s (banners, emails, atenci\u00f3n) suma, pero si fall\u00e1s en esas dos, el evento te sale caro.<\/p>\n

Lo digo as\u00ed porque lo vemos en cada fecha comercial. Cuando todo el mercado pauta al mismo tiempo, los motores de anuncios funcionan como cualquier mercado: m\u00e1s demanda, precio m\u00e1s alto. En el Hot Sale 2024 los costos publicitarios subieron alrededor de un 20% en los 15 d\u00edas anteriores y casi un 100% durante el evento. Lo cont\u00e9 en X<\/a>: si aumentabas un 120% la inversi\u00f3n diaria, te quedabas en el mismo lugar, llegando a la misma cantidad de gente que cualquier d\u00eda. Y en un evento donde se vende much\u00edsimo m\u00e1s, quedarse en el mismo lugar no tiene sentido.<\/p>\n

Cu\u00e1ndo es el Cyber Monday 2026 y por qu\u00e9 importa para tu pauta<\/h2>\n

La edici\u00f3n oficial de la CACE dura 72 horas: del 2 al 4 de noviembre de 2026. Tres semanas despu\u00e9s llega el Black Friday (27 de noviembre), que no lo organiza la CACE sino cada marca por su cuenta, y que suele estirarse al fin de semana del 28 y 29.<\/p>\n

Esto te deja dos picos de costo en menos de un mes. Si pens\u00e1s el presupuesto de noviembre como un mes normal con dos "d\u00edas especiales", vas a llegar al segundo evento con la caja vac\u00eda o con campa\u00f1as que no tuvieron tiempo de recuperarse. Planific\u00e1 los dos juntos desde ahora.<\/p>\n

C\u00f3mo presupuestar la pauta cuando sube el CPM<\/h2>\n

No existe un n\u00famero m\u00e1gico que le sirva a todas las tiendas. Lo que s\u00ed te puedo decir es el rango con el que trabajamos: para una fecha as\u00ed, pens\u00e1 entre 2x y 10x lo que invert\u00eds un d\u00eda normal durante los d\u00edas fuertes. D\u00f3nde ca\u00e9s dentro de ese rango depende de tres cosas:<\/p>\n

    \n
  1. Tu margen real con el descuento aplicado.<\/strong> Si el margen despu\u00e9s de la oferta queda finito, cada punto de CPM extra te pega directo. Hac\u00e9 la cuenta antes, no durante. Si no la ten\u00e9s clara, arranc\u00e1 por c\u00f3mo calcular un descuento rentable<\/a>.<\/li>\n
  2. El stock que pod\u00e9s despachar a tiempo.<\/strong> Invertir 10x para vender productos que no vas a poder entregar es la forma m\u00e1s r\u00e1pida de quemar plata y reputaci\u00f3n.<\/li>\n
  3. Qu\u00e9 tan fuerte es tu comunicaci\u00f3n y tu comunidad.<\/strong> Las marcas con audiencias fieles aprovechan mucho m\u00e1s el pico. Las que no tienen comunidad pagan el CPM caro igual, pero convierten menos.<\/li>\n<\/ol>\n

    Ejemplo ilustrativo (n\u00fameros redondos, no son de un cliente)<\/h3>\n

    Supongamos una tienda que invierte $100.000 por d\u00eda en Meta en un d\u00eda normal. Si durante el evento el costo de llegar a cada persona se duplica, con $200.000 por d\u00eda lleg\u00e1s a la misma gente que un martes cualquiera. Duplicaste la inversi\u00f3n y no ganaste alcance: solo compensaste la suba.<\/p>\n

    Para aprovechar el evento esa tienda tendr\u00eda que ir m\u00e1s arriba, por ejemplo $300.000 o $400.000 diarios en los tres d\u00edas oficiales, siempre que el margen y el stock lo banquen. Si no lo bancan, mejor concentrar la inversi\u00f3n en los productos con m\u00e1s margen que repartirla en todo el cat\u00e1logo.<\/p>\n

    Lo importante del ejemplo no son los n\u00fameros, es la l\u00f3gica: el primer aumento de presupuesto solo te mantiene en el lugar; el crecimiento empieza reci\u00e9n despu\u00e9s.<\/strong> Para el detalle de c\u00f3mo calcular la inversi\u00f3n base, ten\u00e9s cu\u00e1nto invertir en Meta Ads en un eCommerce<\/a>.<\/p>\n

    Arrancar un par de d\u00edas antes puede ahorrarte plata<\/h3>\n

    Muchas marcas activan antes de la fecha oficial y me parece buena idea. Te ahorr\u00e1s parte de la suba de costo, dilu\u00eds el caos log\u00edstico y le das a la gente m\u00e1s fan de la marca la posibilidad de comprar antes de que llegue la saturaci\u00f3n de ofertas. Ojo: adelantarse funciona mucho mejor en marcas que comunican bien. Si tu marca no tiene audiencia propia, adelantar uno o dos d\u00edas no hace magia.<\/p>\n

    Ofertas reales o nada<\/h2>\n

    Esta es la regla m\u00e1s importante de todas. La escrib\u00ed hace a\u00f1os<\/a> pensando en el Hot Sale y sigue igual de vigente: ten\u00e9 ofertas reales. La gente no es tonta. Si tu forma de crecer es mentirle al cliente, puede funcionar una, dos o tres veces, pero vas a terminar cayendo.<\/p>\n

    En la pr\u00e1ctica, "oferta real" significa:<\/p>\n