{"id":907,"date":"2026-09-06T12:45:29","date_gmt":"2026-09-06T15:45:29","guid":{"rendered":"https:\/\/clica.agency\/blog\/?p=907"},"modified":"2026-09-06T12:46:30","modified_gmt":"2026-09-06T15:46:30","slug":"roas-vs-mer-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clica.agency\/blog\/roas-vs-mer-ecommerce\/","title":{"rendered":"ROAS vs. MER: c\u00f3mo leer las campa\u00f1as sin perder de vista el negocio"},"content":{"rendered":"

El ROAS compara ingresos atribuidos a publicidad con inversi\u00f3n publicitaria. El MER compara ingresos totales con el gasto de marketing que hayas definido. El primero permite mirar un canal o campa\u00f1a; el segundo ayuda a observar la relaci\u00f3n agregada entre ingresos y esfuerzo de marketing.<\/p>\n

No son rivales ni versiones mejores del mismo n\u00famero. Responden preguntas distintas. Y ninguno demuestra por s\u00ed solo que tu eCommerce sea rentable.<\/p>\n

Antes de mirar si uno subi\u00f3 o baj\u00f3, conviene escribir qu\u00e9 entra en el numerador y en el denominador. Si las definiciones cambian entre meses, pod\u00e9s confundir un cambio de criterio con una mejora de rendimiento.<\/p>\n

La diferencia en una tabla<\/h2>\n
\n\n\n\n\n\n\n\n
Indicador<\/th>\nF\u00f3rmula utilizada en esta gu\u00eda<\/th>\nQu\u00e9 ayuda a observar<\/th>\nQu\u00e9 no demuestra<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
ROAS de canal<\/td>\nIngresos atribuidos al canal \/ inversi\u00f3n publicitaria de ese canal<\/td>\nRelaci\u00f3n entre ingresos acreditados y gasto de medios<\/td>\nVentas<\/a> incrementales o ganancia neta<\/td>\n<\/tr>\n
MER<\/td>\nIngresos totales de la tienda \/ gasto total de marketing definido<\/td>\nRelaci\u00f3n agregada entre facturaci\u00f3n y esfuerzo de marketing<\/td>\nQu\u00e9 canal provoc\u00f3 cada compra<\/td>\n<\/tr>\n
Ingresos \/ pauta<\/a><\/td>\nIngresos totales de la tienda \/ gasto en medios<\/td>\nRelaci\u00f3n agregada considerando solo pauta<\/td>\nEficiencia despu\u00e9s de otros gastos de marketing<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

Shopify describe el MER como ingresos totales divididos por gasto de marketing y se\u00f1ala que el alcance de ese gasto puede variar seg\u00fan la definici\u00f3n del negocio. Gu\u00eda de MER de Shopify<\/a>.<\/p>\n

Para evitar ambig\u00fcedades, en esta gu\u00eda llamaremos MER al c\u00e1lculo con el gasto de marketing completo del ejemplo. Si en tu equipo usan MER para una cuenta que incluye solo pauta, no hace falta pelearse por el nombre: dej\u00e1 el alcance escrito junto al indicador.<\/p>\n

Ejemplo: una tienda, varios n\u00fameros<\/h2>\n

Supongamos este mes hipot\u00e9tico, con todos los importes expresados en una misma unidad monetaria y con ingresos de tienda ya depurados de cancelaciones y devoluciones:<\/p>\n

\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Concepto<\/th>\nImporte<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Ingresos totales de la tienda<\/td>\n24.000<\/td>\n<\/tr>\n
Inversi\u00f3n en Google Ads<\/td>\n2.000<\/td>\n<\/tr>\n
Inversi\u00f3n en Meta Ads<\/td>\n4.000<\/td>\n<\/tr>\n
Otros gastos de marketing asignados al mes<\/td>\n2.000<\/td>\n<\/tr>\n
Ingresos atribuidos por Google Ads<\/td>\n12.000<\/td>\n<\/tr>\n
Ingresos atribuidos por Meta Ads<\/td>\n18.000<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

Los otros gastos de marketing podr\u00edan incluir gesti\u00f3n, producci\u00f3n y herramientas seg\u00fan un criterio definido. No son costos adicionales ocultos: deben registrarse y evitarse duplicaciones con otras partidas.<\/p>\n

Con esos datos:<\/p>\n